不動産投資で新規の金融機関へのアプローチはどのようにするのが一番良いのでしょうか？
一般個人の素人が肉弾戦でかたっぱしから飛び込みで開拓しようとしてもまず無理です。
銀行の立場から見ても突然飛び込みで来てお金を貸してくれと言われても怪しいとしか思いません。
すでに本業で金融機関との取引のあるオーナー経営者はその取引のある金融機関に融資の相談を持ち込むのが一番です。
本業で金融機関との長年の取引関係があればそこには信用が築かれていますので、不動産投資の融資に関してもスムーズな融資につながりやすいからです。
問題なのは、
- 本業で金融機関との取引がない場合
- 取引金融機関が収益物件の融資に消極的な場合
などです。
この記事では、なぜ不動産投資で新規の金融機関と取引をしたいときは必ず不動産会社の紹介で行くことが重要なのか？についてご紹介します。
新規の金融機関へのローン相談は不動産会社の紹介で行くのが手っ取り早い
本業で金融機関との取引がない場合や取引している金融機関が収益物件への融資には消極的な場合などでは、不動産投資で収益物件の融資を受けるために新規の金融機関と取引をしなければなりません。
新規で金融機関と取引する一番良い方法はしかるべき紹介を受けるということです。
オーナー経営者であればよくご存知のとおり、金融機関は初めての取引の場合は総じて一般的にハードルが高くなる傾向にあります。
金融機関は信用を最も大切にしますので窓口に飛び込みで行って融資をして下さいといっても、はいそうですかとなかなかすぐには融資にはつながらないのが現実です。
そこでどうするかというと、収益物件を取引した不動産会社から金融機関を紹介してもらうのが手っ取り早いです。
金融機関にとってもしかるべき不動産会社からの紹介であれば普段からの取引の信用もありスムーズに手続きをすることができます。
また不動産会社も紹介した金融機関での融資が付くことでスムーズに収益物件の販売につながるという大きなメリットがあります。
このようにすることで自分で金融機関を探す手間なく融資を受けられるということで買主にとっても都合がよいのです。
不動産投資で金融機関を紹介することは不動産会社にもメリットが大きい
不動産会社の立場でいえば金融機関を紹介することで収益物件が売れるだけではなく、取引先の金融機関に喜ばれ自社の借り入れもしやすくなるというメリットもあります。
そしてその金融機関との不動産会社自身の次の取引にもつながっていくのです。
逆に金融機関への融資の紹介をしてくれない不動産会社は注意したほうがいいかもしれません。
不動産会社選定の段階で、金融機関との信用関係が築けていない不動産会社はその会社自体の信用が担保されていないということと同じだからです。
おわりに
金融機関へ収益物件の融資を打診するのは日頃取引のある金融機関に持ち込むのが一番早いといえます。
しかし、新たに取引のない金融機関と取引を行う必要がある場合は、できるだけ紹介で行くことが大切です。
そして一番手っ取り早いのは、収益物件の取引をする不動産会社から金融機関を紹介してもらって行くことです。
金融機関も日頃から案件を持ち込んでくる不動産会社とは取引を続けていくことでメリットが大きいですし、不動産会社も融資が付いて物件が売れることで利益が出るのでお互いにwin-winなのです。
